理想の不動産
おはようございます。月曜日は1週間の始まりですね。いつもより車の交通量が多い気がします。
今日は理想の不動産についてお話したいと思います。
皆さんは不動産を探すときまず何を優先しますか？利便性、土地の大きさ、金額、間取り等
人によって実に様々です。不動産の仕事を始めたばかりの時、駅から遠く土地の形が悪い中古
戸建がありました。現地を見に行った時私は正直「この家は誰も買わないだろう」と思っていました。
しかし数日後その中古戸建は売れていました。私はびっくりしました。駅からも遠く土地の形状も
悪いのになぜ売れるんだろう。それは探している人の理想の違いにあると思います。
人それぞれ好きな食べ物が違うように不動産の理想も違います。
その中古戸建は私の理想と違っただけなんですね。
皆さんはどのような理想をお持ちですか？
不動産の営業マンが良く言う一言をご紹介します。
「100点満点の不動産はありません。80点くらいの点数がつけばそ
れが理想の物件です。」
お客様からしたら一生に一回の買物。
「妥協は出来ない！！」 「100点の不動産が見つかるまです！！」
と当然考えると思います。
ではこの言葉の意味は？実際に100点の不動産はないのでしょうか？
私は存在すると思います。
ただそれには1つだけ条件があります。
「予算の上限がない事」です。
駅から近く、生活施設も豊富で土地も広く、希望の間取りを注文住宅で建築する。
そうすればきっと理想の不動産は手に入ります。しかしこれは非現実的です。
皆さん予算を決め、その中で希望する不動産を探しています。そうなった場合ほとんど
100点の不動産はなくなります。
理想と現実のギャップは金額にすると平均で20％くらいひらきが
あります。
決められた予算の中で探す場合、80点の不動産が結果的には100点の不動産になる訳です。
だから営業マンも80点つけば理想の不動産ですと言うわけです。
あとは皆様がどこにこだわりを持つかです。学区なのか、金額なのか、利便性
なのか・・・。
先日テレビで注文住宅を建てた方のドキュメンタリー番組がやっていました。
とても嬉しそうにインタビューに答えながらこだわったポイントの説明をしていました。
私も自分のお客様があんな笑顔になってくれたらいいなと思いながら今日も仕事を頑張ります。
今日の誕生花
「モモ」
花言葉は「天下無敵」です。